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留学法国:卖个性鞋,郑州女孩法国赚百万欧元

佛山樱花日语 2020-03-09

  在法国,温州鞋几乎是低档货的代名词,有的一双只卖5欧元还乏人问津。郑州女孩于丽从图案精美的荷兰木履中受到启示,在鞋上大胆“润色”,只因注入了时尚元素,这些很不起眼的“地摊货”马上被卖到60欧元,身价提高十几倍还供不应求!如今她的“个性鞋”已风靡比利时、瑞士等国,她注册的AERPST商标价值80万欧元。女孩是怎样用智慧创富的?她的成功给中国制鞋业何种启示?

  A:迷上巴黎“跳蚤市场”

  我是个性格开朗的郑州女孩,2000年从一所美术学院毕业后,在一位亲戚帮助下移民去了法国。初到巴黎,习惯了大城市拥挤和嘈杂的我,看到满街欧洲风格的时尚建筑和古老的教堂,以及牵着爱犬在林荫道上悠闲散步的优雅女士。我租住的地方是一栋如童话屋般的二层木房子,院子里全是盛开的花草,秋千静静地挂在树下,一只可爱的长毛狮子狗蹲在旁边,多么富有诗意啊。我心里不禁惊叹:巴黎真是一个浪漫而美丽的城市。

  在黎找兼职并没有想象中那么困难,通过互联网我在一周内就找到两份工作:为一家超市当银员及辅导一名当地孩子学汉语,每天有相当于600多元人民市的收入。法国是当今世界上数得着的经济发达国家,人们的生活非常富裕。令人不解的是,很多人(包括富翁)却对跳蚤市场情有独钟。

  一位法国朋友告诉我,去露天跳蚤市场已成为人们日常的娱乐休闲活动,许多人不买东西也喜欢来转一转。虽说豪华现代的超级市场、购物中心比比皆是,但那些都太千篇一律。因此,商品种类之丰富如同博览会般的露天传统地摊文化,恰好弥补了它的不足。其次,跳蚤市场还是最充满人情味的交易场所,买主卖主都借此机会无拘无束、天南地北地聊一通,买卖不成情义在。有些货主即使要在市场站一整天也许任何东西都未能脱手,那也不在乎,因为他是带着一颗闲散之心而来,有机会同大家聊聊天也是件相当快乐的事。

  跳蚤市场出售的东西,真是五花八门,邮票、书籍、字画、毛毯、餐桌、鞋帽衣裤、陶艺雕塑,真是应有尽有。价格也是出奇的便宜,即使是未曾用过的物品也会以极低的价格出手。这里的卖家不是为赚钱,只是自得其乐;买家也未必拮据,讨价还价也乐在其中,真是有趣!

  其间,我还在跳蚤市场遇到一位浙江女老板在卖旅游鞋,鞋子绝对是新的,每双仅卖8欧元却乏人问津。要知道,同样的法国货要卖40欧元以上呢!她告诉我,在她的家乡传着一个绝对真版的故事:一位温州教师到巴黎后开了一段时间饭店,由于手艺一般,饭店生意不怎么样。后来看到温州鞋在当地很畅销,便关了饭店开起鞋店。哪知鞋店一开,生意好得不得了,一年后竟连开了5家温州鞋专卖店。3年后就成了千万富翁!她就是听了这个成功个案后来法国的,由于温州鞋价廉物美,最初在市场上很受欢迎,她还大赚了一笔。可是好景不长,后来因温州老板大打价格战搞恶性竞争,量温州鞋的形象一落千丈,最终沦为地摊货,有的鞋一双只卖5个欧元都没人要!她说自己处理完这批存货就回国,在巴黎赚钱太难了!

  细看这些纯白色运动鞋,质量和做工都不差,我买一双穿在脚上,感觉很舒服。可是如此“实惠”的东西,法国人却偏偏不买账也许是出于对女老板的同情,一路上我都在琢磨:怎么能让这种很不错纳鞋子受到人们的青睐呢?

  B:“个性鞋”迷倒法国美媚因为母亲是搞时装设计的,受其影口向,平时在穿着打扮上我相当注重格调和时尚。在穿鞋上我更是讲究,记得著名的性感女皇玛丽莲。梦露曾说过一句很经典的话:每个女都要有一双漂亮的鞋子,因为它会带你到世界上最美的地方!所以仅各种漂亮的凉鞋、松糕鞋我就收藏60多双。

  回到住处,再看自己买回来的这双运动鞋,虽然穿着很舒服,但鞋面全是纯白色,太平淡无奇了,连我自己都觉得有点“老土”。穿了几天正准备扔掉,在巴黎一家时装公司当模特的表姐说:“你既然是学美术的,怎么不在‘光板鞋’上弄个时尚、漂亮的手绘图案呢?那才够个性、够完美哦!”真是一语惊醒梦中人,又联想到图案精美的荷兰木鞋,我从中受到启发。买来一堆颜料后,我就进行了一个有趣的设计:让两只鞋构成一只卷毛狮子狗的图案,加上闪粉及闪片的效果,使那只小狗看起来闪闪生辉,不仅非常华丽,还神气十足呢!表姐看后惊呼:“哇,太酷了,这哪里是鞋呀,简直是件艺术品!能不能帮我也绘一双?”我说小意思。

  没想到几天后一帮衣着光鲜的时尚女孩就找上门来,纷纷请我做“酷鞋”。原来表姐穿着那双手绘鞋去公司时,因为它个性十足,一下就吸引住了模特们的眼球,大家都说太时尚、太有创意了。可市面上根本没有卖的,于是,十几名洋美女就带着好奇嘻嘻哈哈地找到了我。这些模特分别来自西班牙、俄罗斯、雅典等国,都是见过大世面的美貌才女,艺术素养自然不差。为了让对方满意,我逐个询问了她们的爱好,并有针对性地设计了多种个性图案。

  3天后,14双精美绝伦的“个性鞋子”摆在了美女们面前。有的绘制的是美丽的花草、水果;有的绘上了她们的宠物;有的在鞋面上写有“不准践踏”的路牌。真是千姿百态,时尚之极。模特们一阵惊呼后,纷纷扔掉脚上的高跟鞋试穿这种个性手绘鞋。接着又叽叽喳喳地挤到试衣镜前,自我欣赏并陶醉一番。一时,我的小木屋里热闹得像“鞋秀”表演一般!

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