讲座是培训机构常用的招生手段，通过讲座招生，主要是针对那些在家里有决策地位的家长，在社会竞争日趋激烈的当下，家长们普遍关注孩子学业。其中，不少家长更是将辅导孩子作业视为家庭教育中重要的一项，家庭教育呈现“被学业化”的趋势。做好讲座引流招生，主要有以下几个步骤：
  一、收集新信息
  直接询问家长的联系方式，家长会十分反感，而且具有警戒性，不太可能主动地把他的联系方式给你。我们可以巧妙地通过赠送礼物的方式，赠送一些有用的东西，比如单词书、知识点大全，或者孩子喜欢的小礼物，家长需要留下电话号码同时扫我们的二维码加微信。很多家长会扫二维码，如果实在不愿意扫，只留下电话号码也可以。
  二、建立微信群
  获得家长的联系方式之后建立微信群，把群人数控制在100人左右，这样微信群人数虽然不多，但是这样家长的活跃度会比较高，信息涵盖率也更广泛。在讲座前可以在微信群预热，通过发红包等方式让家长在群里活跃起来，知道这个活动。微信群里要安排几个熟悉的家长，对活动和机构进行宣传，通过这样的宣传更能让家长对培训机构产生信服。
  三、讲座预告
  在微信群里大概进行一两天的微信红包、微图片之后，就要开始出讲座的预告了。讲座的预告可以用微图片和微信链接两种方式做。图片上要介绍清楚讲座的重点，能抓住家长的痛点，比如你的孩子为什么记不住单词，如何快速提高孩子的写作能力，宣传的时候把几场讲座的主题按照顺序日期排列好，这样凡是看到链接的家长朋友们就会有所期待，知道在这个群里可以听五六场讲座，便于家长一直留在群内。
  四、讲座方式
  讲座的内容应该是学生和家长关心的问题，由讲座切入宣传的过程应自然不露痕迹。主讲的老师应尽可能是名师，或者是专业能力很强的老师，他需要足够了解家长心理动态，掌握家长需求，有一定的会销技巧与方法，并且有足够丰富的家庭教育理念及基本方法等。以提升讲座的上座率。讲座时注意会场气氛的营造，让家长有冲动消费的意愿。
  五、讲座后的转化
  在家庭教育讲座中，先不要急着想着推机构的课程，要本着让家长受益的原则，只有家长觉得能够在你这里获得实用的内容，他们才会对机构产生信赖感，进而主动问你们这边有没有什么课程。这时候，我们可以告诉家长：如果想了解我们机构，我们线下会有体验课活动，只要愿意体验的话我们就会根据孩子年龄段安排体验课，这样家长的报名率就会很高。