课程名称:顾问式销售
思训家/专业演讲口才训练品牌
顾问式销售
掌握科学方法,你也可以成为销售冠军
销售,出英雄的职业,也是快速检验英雄成色的职业。
一个好的销售和一个普通的销售有着天与地的差距,它并非只靠一腔热血,也需要依靠科学的方法,思训家《顾问式销售》助力你成为销售高手!
课程介绍
顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径,具有里程碑意义。本课程详解顾问式销售的运作流程和SPIN关键技法,演绎和传授专业销售人士如何销售,呈现解决方案并赢得成交机会,思训家为您提供前沿的销售思维和实战技巧,教您一击而中地表达,帮助你成为销售高手。
课程特色
1.从思维和口才两方面着手,让你一击即中地表达
2.重新认知和定位销售,建立信心和框架思维
3.实践操作,针对性解决问题,实现成长
掌握四大课程内容 下一个销冠就是你
一、开篇互动
定位准确,掌握框架和逻辑
通过一系列的参与互动,重构学员对销售新的认知与定位。掌握销售底层的逻辑,搭建销售框架,建立学员对销售行业的信心。
二、顾问式销售技术
以客户为中心,而非产品
顾问式销售是指站在客户利益角度,根据客户需求和痛点提供专业意见、解决方案和产品以外的增值服务,让客户主动作出对产品或服务的正确选择,达到长期稳定的合作关系,无关产品。
三、科学销售流程
有“迹”可循,助力成交
销售是有规则、规律可循的,销售也能实现流程化、系统化。思训家通过事前的销售准备、初次接触,到需求了解、差异化增殖服务的提供,有针对性的产品展示、优势确定,异议的处理,实现水到渠成的成交。
四、实践操作,针对性克服
针对实战问题,专业解答
精品小班教学的答疑环节将针对工作中的实际疑难问题,进行解答总结。