青岛众智电商培训

课程大纲

直播主播实战孵化班大纲第一部分 直播间带货行为逻辑

章节

1、人—打造卖货主播

1.1带货主播角色认知

1.2优秀主播必备的技能素质培养

1.3不同直播间无人设、小人设的打造

1.4网红法则打造主播个人大IP

2、货-直播组合

2.1直播产品分析

2.2高效货品组合

3、场—打造高逼格的直播间

3.1确定直播间风格

3.2直播间专业打造

3.2.1背景选材与软装设计

3.2.2直播必备硬件设备

3.2.3直播间5大灯光布局

实操：主播必备素质训练

直播定位与主播人设输出

收获

1、掌握直播中“人”“货”“场”的协同效率；

2、掌握主播的必备素质、人设的打造；让直播更具趣味性和可看性；

3、掌握货品的组合策略及货品直播布局，优化直播成交；

直播主播实战孵化班大纲第二部分 直播售卖与主播行为

章节

1、镜头捕捉训练

1.1距离捕捉

1.2角度与灯光捕捉

1.3镜头感训练

1.4主播行动指令实操

1.5促进成交的能量手势

1.6主播表情管理实操

2、直播开场语

2.1直播开场语的套用公式

2.2直播暖场话术

3、产品售卖

3.1直播间高效带货逻辑

3.2直播货品串联提升销量

3.3直播人群购物性格特点分析

3.4四象限深挖产品核心卖点

3.5提词表撰写思路

3.6制作提词表方案

实操：新主播独立上播——镜头感的训练与塑造

距离，灯光，角度，镜头

收获

1、塑造带货主播的泰然自若的镜头感，掌握主播能量手势与表情管理，提升直播中“人”的带货效应；

2、掌握主播讲解产品的售卖逻辑，提升主播快速抓取产品的卖点与特征，更有逻辑的讲解产品。

直播主播实战孵化班大纲第三部分 镜头感与单类目售卖直播实操

章节

现场实操+专业指导

1、单类目产品独立上播实操

2、克服紧张镜头感训练

3、直播开场训练捕捉实操

4、单类目提词表直播实操

收获

全程实操单类目产品讲解训练，专业老师指导主播必备素质、如何克服镜头紧张感。开场白、提词表等主播必备技巧。

直播主播实战孵化班大纲第四部分 镜头感与多类目售卖直播实操

章节

现场实操+专业指导

1、多类目产品独立上播实操

2、镜头感实操

3、主播角度捕捉实操

4、多类目提词表直播实操

收获

全程实操多类目产品讲解与提词表训练，专业老师指导训练主播必备成交行动指令与能量手势。

直播主播实战孵化班大纲第五部分 利用活动提升直播转粉

章节

1、活动吸粉的有效玩法

1.1盲盒抽奖玩法及话术

1.2大转盘抽奖玩法及话术

1.3截屏抽奖玩法及话术

1.4盈利抽奖玩法及话术

2、互动方式

2.1直播间互动6大方式

2.2 互动吸粉话术

2.3黑粉解决话术

3、玩转秒杀提升吸粉量

3.1高质量活跃精准吸粉玩法

3.2泛粉丝提量吸粉玩法

3.3吸粉暖场话术

实操：活动吸粉与秒杀吸粉训练

收获

1、提升不同电商平台、短视频平台适用的带货吸粉玩法与话术。

2、掌握主流的电商平台及短视频平台的直播活动玩法及话术。

直播主播实战孵化班大纲第六部分 活动与转粉直播实操

章节

现场实操+专业指导

1、各种抽奖玩法实操

2、吸粉玩法实操

3、主播独立上播实操训练

收获

主播独立上播实操训练、专业老师指导不同平台的带货直播活动玩法与吸粉策略话术。

直播主播实战孵化班大纲第七部分 主播带货讲解训练

章节

1、主播高效带货秘籍—产品讲解八步曲

1.1纠正产品“展示型”直播

1.2调整产品“过镜头型”直播

1.3“产品讲解八步曲”高效带货

1.4产品讲解流程与话术总结实操

2、提高直播转化的方案话术

2.1价值放大讲解法提升转化

2.2主播销售技巧与节奏把控

2.3转化营销N个技巧表达话术

2.4直播间高效叠加促单话术

3、可套用的转化直播带货模板

实操：产品转化话术与技巧训练

收获

1、掌握针对不同场景、不同产品的讲解技巧，才能实现高效带货。

2、掌握不同电商平台、短视频平台的产品转化节奏与话术把控。

直播主播实战孵化班大纲第八部分 带货转化直播实操

章节

现场实操+专业指导

1、产品讲解八步曲

2、产品营销策略及话术

3、暖场互动吸粉话术

4、抽奖活动话术

收获

专业老师指导实操训练不同电商平台、短视频平台的直播产品讲解、互动话术、抽奖话术提升带货转化。

直播主播实战孵化班大纲第九部分 主播口才训练

章节

1、带货主播该如何“开口说话”才能体现专业

2、带货主播该有的“吐字归音”训练法

3、气息训练，久说不累的发音技巧

4、带货主播如何克服紧张感

5、声音美化，让声音提升直播吸粉转化

收获

掌握带货主播久说不累、讲话体现带货专业性的发音技巧；

掌握主播声音优化提升自信，克服直播的紧张感的方法。

直播主播实战孵化班大纲第十部分 主播个人形象气质打造

章节

1、主播的体型训练与体态矫正

2、直播间妆容的打造技巧

3、主播得体的穿搭技巧

4、无需Tony老师也能搞定的主播造型

5、不同人设的主播气质表达方案

收获

掌握不同场景的主播该如何通过妆容、穿搭体现专业性，提升“人”在直播中的影响力。

直播主播实战孵化班大纲第十一部分 内容脚本模型及落地执行

章节

1、萌新主播直播常见问题

2、直播前期策划：主题、目标、选品、营销活动

3、直播中期策划：预热、宣传、直播玩法裂变、内容营销

4、直播后期策划：总结复盘、售后跟踪、客户维护方法

5、短时间熟透带货平台4小时直播脚本的方法

6、主播话题脚本的快速植入策略

7、3线一体的流水线化直播输出套路

收获

掌握快速熟透不同类型脚本的方法，提高黄金1小时直播数据反馈，拉动直播数据涨幅；触类旁通快速融合营销、产品、话题脚本，快为一个合格的带货主播。

直播主播实战孵化班大纲第十二部分 直播项目团队实战

章节

1、团队分工分配

2、独立上播

2.1单品秒杀

2.2多品混播

2.3整场直播

2.4专场直播

3、团队分工配合实操，主播独立上播演练

4、直播复盘分析，直播评比

收获

形成良好的团队配合流程和协作精神，快速熟悉不同类目的产品脚本策划和脚本。直播演练3小时以上。