中建政研

“在政府投融资市场收紧的背景形势下建筑业企业如何进行市场开发及拓宽项目融资模式”实战培训班

【课程背景】

《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五/年规划和二〇三/五/年远景目标的建议》中提出：推进新型基础设施、新型城镇化、交通水利等重大工程建设，支持有利于城乡区域协调发展的重大项目建设。“两新一重”项目建设是我国“十四五”时期促消费、惠民生、调结构、增后劲的重要抓手，对加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局具有重要意义。

2021年“十四五”开局之年，在全国范围内“项目为王”导向背景下，地方政府如何高质量谋划项目？如何利用承接中央预算内资金、地方政府专项债券资金、国开行与农发行政策性专项金融支持、及省级及区域性政策金融支持，破解项目投融资瓶颈？同时，财金40号文对ABO、F+EPC、投资人+EPC等投融资创新模式有哪些要求和影响？至此国家十四五战略规划初期，建筑企业如何充分利用好国家有关政策法规，为企业抢占市场份额，强化投融资与运营管理，拓宽融资渠道、进一步推动“十四五”期间重点项目落地，重点培养熟悉市场经营拓展、平台公司、片区开发、新基建等方面的投建营一体化人才，使其充分发挥政府、“新平台公司”、投资施工企业等相关单位在区域经济中的发展作用，北京中建政研信息咨询中心举办“在政府投融资市场收紧的背景形势下建筑业企业如何进行市场开发及拓宽项目融资模式”实战培训班，诚邀贵单位决策层带队或派员参加！

【课程内容】

专题一 投建企业精准中标优质工程项目三板斧

一、建筑业区域开发和深耕——地利

1.十四五期间主要城市群区域特点分析（选择企业最/佳匹配区域）

1)华东地区：我国经济发展最快地区之一

2)华中地区：经济基础良好，增速波动幅度较大

3)华南地区：沿海开放的前沿粤港澳大湾区

4)西部地区：发展活力和潜力并存的成渝经济圈

2.建筑业区域市场开发特点 

1)建筑业区域市场的划分 

2)建筑业区域市场选择三大维度：市场容量、竞争强度、进入壁垒

3)建筑业区域市场开发技巧    

3.建筑业区域市场营销环境分析

1)区域市场外围环境 

2)企业的营销资源 

3)区域市场竞争对手 

4)营销渠道伙伴 

4.如何有效进入区域市场

1)区域市场定位 

2)区域市场整体部署方略：组织架构层面、授权机制层面、管理体制层面、资源配置层面

3)区域市场进入方式 

4)区域市场进入策略    

二、政府客户的需求分析和价值挖掘——人和

1.政府关系营销的体系特点与分析

2.政府公关策略

1)如何同政府以及职能部门建立关系？

2)企业和政府应当建立什么样的关系？

3)政府公关究竟攻关什么？怎么公关？

4)企业政府公关的四大目标

5)政府背景客户攻关的特殊营销模式

6)同政府建立起相互信任、彼此共赢的合作关系

3.政府公关流程及技巧

1)政府公关之N种切入方案

2)战略清楚、战术到位、攻坚得力的公关过程

3)政企沟通管道的通路搭建

4)政府公关总监的自身素养提升路径；

5)模拟实战演练：如何敲开政府的大门？

6)公关不是搞腐败，送礼也要有技巧；

7)如何邀请官员出席宴会、宴会座位安排、宴会气氛如何调节；

8)企业接待政府访团的流程设计和操作技巧；

9)如何在不同场合谈工作，办公室内外不同的谈话如何进行？

三、商务谈判的关键点分析与把控

1.商务谈判实战篇之谈判前准备

1)厘清对方诉求

2)明晰自己底线条件

3)找准核心人物

4)对方相关资料

2.商务谈判实战篇之谈判中角逐

1)商务谈判七部曲

2)商务谈判工具：判断对方的类型与应对之道

3)面对最/棘手的对手，双方谈判进入僵局，如何化解

3.商务谈判实战篇之谈判结束阶段

1)如何确定最终报价

2)如何争取合同起草权

专题二 重点项目谋划与投融资工具对接

一、未来五/年的项目谋、投资策略、趋势

1.“十四五”及其他相关政策解读

2.“两新一重”项目谋划

3.基础设施与公共服务补短板强弱项

4.产城融合、片区开发、城市更新

5.大消费时代的公共消费

6.产业基础设施建设

7.基建投资与招商引资

二、土地、片区综合开发投资人+EPC+O合规模式搭建

1.城投公司引入社会投资人模式下的：顶层设计、交易模式搭建、股权架构设计、融资方案、投资成本认定机制、回报机制、风险分配、边界和价格调整机制、绩效考核构建

2.两层协议安排建立防火墙规避政府违规举债

3.做实土地出让计划和公建建设时序并纳入预算规避政府隐性债务

4.如何实现单体项目不再另行招标

5.EPC模式下的主材供应链融资

三、建筑企业和项目各类融资方式分析和策略

1.准确选择投资方向

1)认真研究国家相关政策，准确把握经济重点和方向

2)围绕国家经济建设重点选择投资建设项目

3)根据自身投资和融资能力选择投资建设项目

2.项目为王的融资及高质量项目谋划、设计、打包、拆分及实施

3.公司和项目融资及股权和债权融资分类

4.建筑企业和项目各类融资方式分析

（股权、上市、银行、信托、债券、融资租赁、政府专项债、投资基金、应收账款资产证券化、商业票据、BOT和PPP等）

5.建筑企业和项目融资策略、风险和控制

6.相关案例分析

四、市场需求下新型建设模式

1.基础设施建设项目投融资暨PPP现状

2.片区开发ABO+合作投资+EPC项目案例分析

3.片区开发投建营一体化自平衡项目案例分析

4.城市更新ABO+投资人（信托计划）+EPC案例分析

【授课师资】

李老师：中建政研专家委员会委员，现任职某建筑央企公司总经理，路桥工程高级工程师、注册建造师，江苏省交通厅评标专家库评审专家，某集团采购评审专家库专家。曾先后担任某集团市场经营部领导、任职过两个设计施工总承包项目经理。

杨老师：中建政研专家委员会委员，现任世界500强骨干企业高级专家、PPP项目公司董事长，国家发改委首批PPP专家，财政部PPP专家，拥有丰富的项目投融建运营方案设计（包括TOD、EOD、F+EPC项目）、项目可研、商务谈判、项目绩效考核和运营等实战经验，创新策划运作了多个国务院、交通部等部委示范PPP+EPC项目。

【参会对象】

1.建筑业企业主要董事长、总经理、总会计师、经营副总、投融资部、财务部等相关部门以及从事一线项目管理的项目经理、技术负责人、商务经理、主管人员等；

2.各级政府领导、国资、金融、住建、市政、水务、交通、产业园区等单位相关领导，城投、 国有资产运营公司、商业银行等单位领导层（董事长、总经理）、投融资及市场负责人、总经济师等相关负责人。

【培训费用】

收费标准：

培训费A：2980 元/人（费用含会务费、资料费、税费）；

培训费B：5480元/人（费用含会务费、资料费、税费、证书工本等）；学员完成全部课时，经培训考试合格后由中国国家人事人才培训网、北京企业管理咨询协会颁发《投融资管理师》证书。