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课程详情
市场营销培训系统课程
企业管理系统——赢销管理系统课程
【课程背景】
赢销管理系统是企业利润的源头之水，一个企业的营销是否强大，决定了企业的行业地位！……
经中国企业家联合会调查，全国中小企业的平均寿命不到3年，高达95.7%的企业营销系统建设滞后,严重制约了企业做大做强。与跨国企业、大型国企相比，资源、地位、品牌都不占优势。因此，越来越多的民营企业家认识到：只有强大的营销系统才能拿下高销售额、高利润率！但是，国内外企业系统咨询案收费昂贵，多数民营企业做不起咨询，也不能实现外包管理，导致营销系统建设严重滞后发展需要，无法升级改造，企业盈利水平低下……
为什么老板成了*大的业务员?为什么老板成了公司*忙*累的人？为什么企业的业绩瓶颈长久无法突破？为什么忙碌的营销人员总是没有结果？为什么80%的人只创造20%的业绩？为什么宝贵的销售精英无法复制？为什么我们总是不断的招人、裁人，但仍然无法建立职业化业务团队？为什么营销团队无法变成强大的制胜军团？……
您需要企业经营管理销系统的强大支持!
企业无不期盼能够保住市场份额保住业绩甚至能够开拓出新的市场，作为市场一线的销售团队就是企业取得业绩的一把尖刀，相信企业都希望将这把尖刀磨练成为切取市场份额的一柄利剑。那就需要建立完善的企业赢销管理系统！
【课程大纲】
第*个模块： 什么是企业赢销管理系统
第二个模块： 企业赢销管理系统的作用
第三个模块：企业赢销管理系统五大体系
1、 赢销战略规划
1).销售战略目标　 2).企业战略定位
3).产品设计分类　 4).销售方法选择
5).客户分类　　　　 6).市场进程规划
7).营销组织规划
2、 成交流程设计
1).营销计划与准备　　2).目标客户分析与销售策略
3).客户接触与信赖关系建立
4).关键成交流程设计　　5).转介绍
3、 销售团队打造
1).销售平台打造　　　2).销售团队招聘
3).培训设计与实施　　4).销售组织激励
5).营销活动过程管理
4、 客户价值管理
1).客户全程体验管理　　2).客户忠诚度计划
3).客户有效分级　　　 4).客户价值管理
5、 销售风险防范
1).人员风险　　　　　2).赊销风险
3).合同风险　　　　　4).客户风险
第四个模块：企业赢销管理系统导入