课程名称：巅峰销售
巅峰销售【课程介绍】
授课形式：案例分析，多场景模拟体验，讲解，对练，实践等
培训人群：各级领导、管理者、销售，及在需要提高销售能力的人
课时安排：共12课时，每课1.5小时，每周3次晚班课或每周1次周末课
课程背景
为什么要学销售
世界上富豪中有80%的人是从销售做起的
【每个人的一生只做两件事情】
1.说服别人要做什么
2.说服别人不要做什么
您想提高自己的说服力吗？
您想把自己的观点清晰表达说服客户、老板、同事、家人和朋友吗？
您还害怕销售吗？
作为销售人员同样的产品别人可以发家致富，而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户？
您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个，就是您的方法用错了？ 您还在看着别人业绩上升，买房买车；而您的业绩平平连基本温饱都是问题而苦恼吗？
为什么您一直找新客户，而您的老客户留都留不住？
针对人群
总经理、管理者、销售员、销售主管、营销人员、渠道总监、直销员、推销员、生意人、店长、店员、会议营销讲师及从事任何跟销售有关事业的人。
课程特色
通过十年教学经验，针对销售人员量身定制的课程特色
广泛性
课程中情景模拟，小组讨论，角色扮演，方式多样落地性强。适合于各界销售精英及有志于提高说服力的学员。
系统性
在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上，精心策划的经典课程，课程内容设计系统、极具针对性。
实战性
整合了一线销售的方法和技巧，销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。
时效性
知道 做到=得到，对销售人员来说，仅仅知是不能创造业绩的。通过改善销售思维而改变销售行为。
课程收获
1.快速掌握一线销售方法，训练聚焦于销售实操能力提高
2.掌握方式多样落地性强的销售技巧和方法
3.运用销售技巧说服客户，提高业绩，增加收入
4.掌握全套陌生拜访技巧、快交、销售系统流程
5.懂方法会谈判，读人心善销售，让您说服力和销售技巧快速提高
课程内容
多年磨砺，打造立体化教学内容
1.销售准备
自身心态调整/销售的准备
明确销售目标、调节状态方法
产品介绍及价值塑造
说服客户的2大力量
销售之前对对方应该知道什么？
2.建立关系
和谐关系建立/顾客需求分析解决
怎样不会让客户去找竞争对手？
乔吉拉德为什么说自己才是产品
倾听客户的技巧
让客户迫切地想要了解产品
3.产品说明
竞争对手分析/如何处理反对意见
你的产品“确实好”吗？
突出卖点、引导兴趣
客户的反对背后真正的原因
把反对理由变成购买理由的妙方
4.完成交易
成交处理技巧/做好顾客服务
离销售成功只差这半步
让客户说：我要这个产品！
只需一招你可以提前成交
举世成功*高的一个成交方法
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