【课程背景】“这个世界会奖励善于表达与演讲的人！”本课程是《赢在演说力-公众演讲训练营》的进阶课程，面向对演讲演说有更高追求的学员，从个人魅力、领导力、感召力、营销力、影响力等五个大方面，练就即兴演讲和风趣幽默两项绝技，掌控发言致辞、关键对话、目标激励、招标竞标、融资路演、产品发布、授课分享、沙龙论 坛、TED演讲等十个经典场景。赢在演说力-公众演讲训练营系列课程将系统地与您探讨各种实用有效的商务演讲与呈现技巧，通过课堂与课后的演练，全面提升您的演讲呈现技能，帮助您在各种商业场合应对自如，实现的自身与企业价值的提升！【课程收益】1、受众为先——有针对性地组织演讲素材，明确商务演讲的目标，使演讲呈现符合听众需求；2、周延完整——条理清晰地表达观点，无遗漏、不重复，内容充实吸引人，具有感染力说服力；3、掷地有声——自信大气地展现自我和企业形象，用商务演讲使思考形象化表达生动化演绎；4、论证充分——有理有据地论证观点，于无声处说服受众达成演讲目的，彰显演讲的商业价值；5、恰到好处——熟练巧妙地运用PPT制作和配合技巧，完美呈现演讲内容，像TED一样演讲。 【课程大纲】第 一讲：用超级演说力打造无以伦比的个人魅力一、练就世上*难的演讲——即兴演讲1、即兴演讲定义2、即兴演讲的广泛应用二、即兴演讲者应有的素质1、一定的知识广度2、较好的思想深度3、材料整合的方法4、现场表达的技巧5、随机应变的能力三、提升即兴演讲 之 关键词法1、现场抓取若干关键词2、将关键词连接成句或段落3、将关键词整合成即兴演讲四、提升即兴演讲 之 联想法1、由主题引申联想2、由物品引申联想3、由性状引申联想4、现场自由发散练习五、提升即兴演讲 之 黄金三点法1、现场即兴演讲流程2、巧妙应用数字三3、常用即兴演讲逻辑框架1）时间顺序2）重要性顺序3）结构顺序（空间顺序）4）占比顺序（比例顺序）5）天秤顺序（钟摆顺序）6）调焦顺序7）黄金圈顺序（WHY WHAT HOW）8）PREP结构：观点—理由—案例—观点9）SCQA结构：情景—冲突—问题—答案六、幽默的定义与重要性1、幽默定义2、段子 = 铺垫 + 包袱3、幽默重要性七、提升个人幽默感1、储备更多的幽默元素2、学习更多的幽默套路3、幽自己一默自黑自嘲八、演讲中幽默的应用1、一语双关2、顺语逆说3、强烈对比4、夸大夸张5、适当重复6、运用典故第二讲：用超级演说力打造卓尔不群的领导力一、领导 者常见的演讲应用：发言致辞二、发言致辞的心理准备1、受众为天：换位思考2、大道至简：KISS原则3、精心准备：举重若轻三、发言致辞的结构性思维1、结论先行：TOPS原则2、以上统下：总分原则3、归类分组：MECE原则4、逻辑递进：统一原则四、发言致辞的现场应变1、时间方面：可长可短，135法2、受众方面：因人制宜，随机应变法3、现场方面：胸有成竹，互动三法五、领导 者应该处理好的演讲表达：关键对话1、意见不一2、情绪激烈3、事关重大六、提升演说力及关键对话能力1、帮助个人创业2、改善企业管理3、改善人际关系4、改善个人健康七、关键对话步骤1、分享事实经过2、说出你的想法3、征询对方观点4、做出试探表述5、鼓励做出尝试第三讲：用超级演说力打造令人追随的感召力一、演讲者需明确目标、愿景、梦想的关系1、目标定义2、愿景定义3、梦想定义二、高境界的管理：激发梦想、弘扬愿景、目标引领1、丘吉尔：《永不放弃》2、马丁路德金：《I have a dream》3、马云：多年对十八罗汉的演讲三、撰写自己企业或个人的宏伟目标1、个人实名宣言2、企业战略愿景四、领导 者善于在激励演讲中使用正向与负向激励五、正向激励的方法1、制度激励2、目标激励3、荣誉激励4、情感激励5、信任激励6、榜样激励7、旅游激励8、实物激励9、现金激励六、负向激励的方法1、批评的艺术2、激将的方法七、撰写激励演讲稿参考：《芈月传》中芈月激励将士的演讲第四讲：用超级演说力打造收人收钱的营销力一、招标竞标演讲1、抓住真正关键因素2、招标文件至关重要3、招标演讲一语中的二、招标竞标PPT1、简明扼要2、突出亮点3、逻辑清晰4、辨识度高三、招标竞标演讲要点1、保持专业良好形象2、精神面貌充分自信3、从对方感兴趣的点开始4、提前演练把握时间5、重点难点在答疑控场四、产品发布演讲与营销四境界1、手中无剑心中无剑：没有想法 没有方法2、手中有剑心中无剑：有了方法 没有想法3、手中有剑心中有剑：既有想法 又有方法4、手中无剑心中无剑：客户至上 无招胜有招五、产品销售演讲的FABE法1、Feature：产品的特点2、Advantage：产品的优点3、Benefits：产品能给客户带来的利益4、Evidence：有哪些证据依据课堂讨论：FABE法案例六、客户异议处理的太极法1、认同——同理心2、赞美——认同感3、转移——打太极4、反问——求理解课堂讨论：太极处理法案例七、缔结促成：临门一脚七法1、二选一法2、下一步骤法3、促销法4、后果预演法5、从众成交法6、期限成交法7、激将法课堂讨论：缔结促成案例八、招商引资第一步：商业计划书BP1、公司概要2、股权结构、股东背景3、公司组织架构、高级管理人员简介4、产品介绍、市场占有率、知识产权状况5、资金需求及使用计划等九、招商会演讲要点1、受众为天：换位思考 站在投资人或合作伙伴的角度看问题2、要点突出：给我一个投你的理由，先！3、事实说话：给出关键数据 做出1.0“产品”4、实事求是：展现真实的自己 其他交给天意十、课堂模拟招标、销售及招商练习第五讲：用超级演说力打造不同凡响的影响力一、领导 者必不可少的授课交流与经验分享1、文件制作的骨肉精神2、TTT的15字诀：讲清楚 听明白 记得住 用得上 做得到二、授课交流与经验分享内功1、提炼核心要点：15关键词原则2、梳理分享逻辑：三个问题为宜3、善于各种表达方式1）讲故事2）作类比3）打比方4）多比喻5）借联想6）举例子7）列数字三、授课交流与经验分享外功1、五个语2、手眼身法步四、行业论 坛与各种沙龙彰显影响力的好时机1、行业论 坛2、各种沙龙3、大型展会4、嘉宾分享五、论 坛沙龙分享原则1、受众为天：知道对谁讲，讲什么，才知道怎么讲2、时间把握：不多不少，超时不允许，少时没必要3、重点突出：重点用口头、视频、音频等方法突出4、逻辑简单：越大型的论 坛越要简明扼要 言简意赅5、PPT帮衬：结合PPT演讲 起到画龙点睛作用六、像TED一样演讲1、确定主题2、构思讲稿3、编排故事4、把握关键1）像大牌广告一样“口号”鲜明：提炼你的名言警句2）像电影大片一样“开场”抓人3）就像润物无声般“过渡”自然4）像豹尾横扫一样“结尾”有力：表达清晰的中心思想5、善于调动受众情绪6、善用各种演讲工具7、像TED一样演讲的其他准备1）穿出成功2）有信仰，还要活出热情3）用心练习、认真准备、你一定能摆脱恐惧4）精心准备介绍词，开场留下深刻印象5）让你的演讲“病毒式传播”七、课堂练习与成果演练课程回顾与总结：一、答疑与互动交流：Q & A时间二、一课四训教学理念：1、预训：需求问卷、预先建群、案例收集、问题访谈2、正训：精力集中、案例演示、现场互动、全情投入3、自训：社群学习、微课补充、作业群览、期限改变4、复训：定期复训、复盘总结、持续跟踪、不断提升三、531落地实施计划1、学员课后写出至少5个（多者不限）课程中的收获点2、列出3个指导实际工作的学以致用的行动项3、聚焦1个立刻去做行动，包含详尽具体的行动步骤4、以“PDCA”来督促培训成果的落地实施，做到有计划、有实施、有查核、有总结5、以1个月为期限（时间可根据情况调整）促使学员改变，督导者最终给出评估意见