课程大纲直播主播实战孵化班大纲第一部分 直播间带货行为逻辑章节1、人—打造卖货主播1.1带货主播角色认知1.2优秀主播必备的技能素质培养1.3不同直播间无人设、小人设的打造1.4网红法则打造主播个人大IP2、货-直播组合2.1直播产品分析2.2高效货品组合3、场—打造高逼格的直播间3.1确定直播间风格3.2直播间专业打造3.2.1背景选材与软装设计3.2.2直播必备硬件设备3.2.3直播间5大灯光布局实操：主播必备素质训练直播定位与主播人设输出收获1、掌握直播中“人”“货”“场”的协同效率；2、掌握主播的必备素质、人设的打造；让直播更具趣味性和可看性；3、掌握货品的组合策略及货品直播布局，优化直播成交；直播主播实战孵化班大纲第二部分 直播售卖与主播行为章节1、镜头捕捉训练1.1距离捕捉1.2角度与灯光捕捉1.3镜头感训练1.4主播行动指令实操1.5促进成交的能量手势1.6主播表情管理实操2、直播开场语2.1直播开场语的套用公式2.2直播暖场话术3、产品售卖3.1直播间高效带货逻辑3.2直播货品串联提升销量3.3直播人群购物性格特点分析3.4四象限深挖产品核心卖点3.5提词表撰写思路3.6制作提词表方案实操：新主播独立上播——镜头感的训练与塑造距离，灯光，角度，镜头收获1、塑造带货主播的泰然自若的镜头感，掌握主播能量手势与表情管理，提升直播中“人”的带货效应；2、掌握主播讲解产品的售卖逻辑，提升主播快速抓取产品的卖点与特征，更有逻辑的讲解产品。直播主播实战孵化班大纲第三部分 镜头感与单类目售卖直播实操章节现场实操+专业指导1、单类目产品独立上播实操2、克服紧张镜头感训练3、直播开场训练捕捉实操4、单类目提词表直播实操收获全程实操单类目产品讲解训练，专业老师指导主播必备素质、如何克服镜头紧张感。开场白、提词表等主播必备技巧。直播主播实战孵化班大纲第四部分 镜头感与多类目售卖直播实操章节现场实操+专业指导1、多类目产品独立上播实操2、镜头感实操3、主播角度捕捉实操4、多类目提词表直播实操收获全程实操多类目产品讲解与提词表训练，专业老师指导训练主播必备成交行动指令与能量手势。直播主播实战孵化班大纲第五部分 利用活动提升直播转粉章节1、活动吸粉的有效玩法1.1盲盒抽奖玩法及话术1.2大转盘抽奖玩法及话术1.3截屏抽奖玩法及话术1.4盈利抽奖玩法及话术2、互动方式2.1直播间互动6大方式2.2 互动吸粉话术2.3黑粉解决话术3、玩转秒杀提升吸粉量3.1高质量活跃精准吸粉玩法3.2泛粉丝提量吸粉玩法3.3吸粉暖场话术实操：活动吸粉与秒杀吸粉训练收获1、提升不同电商平台、短视频平台适用的带货吸粉玩法与话术。2、掌握主流的电商平台及短视频平台的直播活动玩法及话术。直播主播实战孵化班大纲第六部分 活动与转粉直播实操章节现场实操+专业指导1、各种抽奖玩法实操2、吸粉玩法实操3、主播独立上播实操训练收获主播独立上播实操训练、专业老师指导不同平台的带货直播活动玩法与吸粉策略话术。直播主播实战孵化班大纲第七部分 主播带货讲解训练章节1、主播高效带货秘籍—产品讲解八步曲1.1纠正产品“展示型”直播1.2调整产品“过镜头型”直播1.3“产品讲解八步曲”高效带货1.4产品讲解流程与话术总结实操2、提高直播转化的方案话术2.1价值放大讲解法提升转化2.2主播销售技巧与节奏把控2.3转化营销N个技巧表达话术2.4直播间高效叠加促单话术3、可套用的转化直播带货模板实操：产品转化话术与技巧训练收获1、掌握针对不同场景、不同产品的讲解技巧，才能实现高效带货。2、掌握不同电商平台、短视频平台的产品转化节奏与话术把控。直播主播实战孵化班大纲第八部分 带货转化直播实操章节现场实操+专业指导1、产品讲解八步曲2、产品营销策略及话术3、暖场互动吸粉话术4、抽奖活动话术收获专业老师指导实操训练不同电商平台、短视频平台的直播产品讲解、互动话术、抽奖话术提升带货转化。直播主播实战孵化班大纲第九部分 主播口才训练章节1、带货主播该如何“开口说话”才能体现专业2、带货主播该有的“吐字归音”训练法3、气息训练，久说不累的发音技巧4、带货主播如何克服紧张感5、声音美化，让声音提升直播吸粉转化收获掌握带货主播久说不累、讲话体现带货专业性的发音技巧；掌握主播声音优化提升自信，克服直播的紧张感的方法。直播主播实战孵化班大纲第十部分 主播个人形象气质打造章节1、主播的体型训练与体态矫正2、直播间妆容的打造技巧3、主播得体的穿搭技巧4、无需Tony老师也能搞定的主播造型5、不同人设的主播气质表达方案收获掌握不同场景的主播该如何通过妆容、穿搭体现专业性，提升“人”在直播中的影响力。直播主播实战孵化班大纲第十一部分 内容脚本模型及落地执行章节1、萌新主播直播常见问题2、直播前期策划：主题、目标、选品、营销活动3、直播中期策划：预热、宣传、直播玩法裂变、内容营销4、直播后期策划：总结复盘、售后跟踪、客户维护方法5、短时间熟透带货平台4小时直播脚本的方法6、主播话题脚本的快速植入策略7、3线一体的流水线化直播输出套路收获掌握快速熟透不同类型脚本的方法，提高黄金1小时直播数据反馈，拉动直播数据涨幅；触类旁通快速融合营销、产品、话题脚本，快为一个合格的带货主播。直播主播实战孵化班大纲第十二部分 直播项目团队实战章节1、团队分工分配2、独立上播2.1单品秒杀2.2多品混播2.3整场直播2.4专场直播3、团队分工配合实操，主播独立上播演练4、直播复盘分析，直播评比收获形成良好的团队配合流程和协作精神，快速熟悉不同类目的产品脚本策划和脚本。直播演练3小时以上。