话术可分为活动话术、互动话术、讲款话术、打单话术、逼单话术、气氛话术。活动话术：即针对直播间的引流、福利商品组织的活动引流话术；互动话术: 互动话术即邀请粉丝评论、点赞、关注主播等相关的话术；讲款话术: 即主播对商品进行卖点阐述、详细讲解的话术。打单话术: 即卖点讲解完以后，正式开始引导粉丝下单购买的话术；逼单话术: 即下单宣传进行的过程中，大多数粉丝仍在犹豫阶段，需要通过限时限量等饥饿营销、福利加重等方式的催单话术、气氛话术: 即在直播间人气很高、或者人气很低时，足够渲染气氛的话术。