《迎销－大数据时代营销思维与实战》2019年课程计划：上海：3月27-28、4月25-26、5月27-28、6月10-11、7月25-26、8月7-8、9月9-10 、 10月24-25、 11月27-28、 12月19-20北京：5月13-14、 7月27-28、 9月16-17、 10月28-29、深圳：3月30-31、 5月30-31、 7月29-30、 9月11-12 、 11月23-24苏州：3月25-26、 5月23-24、 7月22-23、 9月5-6、 11月25-26香格里拉：7月25-26、 9月9-10荔波：5月29-30、 9月19-20课程价格：5280（含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费）课程受众：企业总经理、营销总经理、营销总监、总裁班学员、市场部人员、销售部人员、设计部人员、研发部人员等课程收益：学员终端客户推出“快乐培训快乐礼惠”政策;通过本课程的学习，学员能够更加深刻了解当今大数据时代如何改变了我们的工作生活的各个方面。消费者发生了怎样的改变，如何改变了当今的营销活动的方方面面。企业经营活动中，企业为什么要建立迎销的观念，改变传统的营销思维和实战活动，迎合消费者，逢迎消费者，迎接新营销的机会和挑战。课堂上大量的大数据时代的营销实战和案例介绍，帮助学员在理解大数据时代营销新思维的同时，学习和掌握大数据时代企业和个人在营销活动时，在产品、渠道、市场推广等等诸方面提升实战经验和技巧，为企业在大数据时代的营销突破打下坚实的理论与实战基础。课程大纲第部分：大数据时代营销思维第讲、知觉或不知觉，我们处在大数据时代一、从美国大选看大数据对政治文化的影响1.政治素人与“大数据老司机”2.传统民意调查与大数据分析3.大数据支撑下的义乌指数二、 从足球世界杯的冠军预测看大数据对经济生活的影响 案例分享：2014年足球世界杯德国队夺冠第二讲、大数据认识一、什么是大数据1.大数据的4V2.大数据与数据库3.大数据的关键在于价值4.你我他与大数据产生第三讲、传统营销遇上大数据 一、传统营销的核心概说1.4P2.4C3.STP4.从营销1.0 ,2.0,3.0,4.0看营销发展二、传统营销在大数据时代的局限性案例分享：（1）可口可乐与百事可乐的竞争（2）中国多年代的产品营销第四讲：大数据时代营销－迎销一、为什么是迎销？1.“营”和“迎”的本质2. 迎销战略3．洞悉消费者需求4. 大数据营销思维的核心要点案例分享：（1）诺基亚手机失败与苹果手机诞生（2）可口可乐的“堪萨斯计划”二、迎销核心内容1.欢迎2.迎合3.逢迎4.迎新5.迎客 第五讲、大数据迎销的出发点与核心点－迎合消费者一、大数据迎销实战从消费者分析开始1.企业消费者研究的8W案例分享：康师傅方便面的市场开发2.80、90后消费者分析案例分享：90后的“呆萌贱坏怪”现象3.个性明显的消费群体出现案例分享：乐活族的消费生活观二、当代消费者洞察与企业实战1.关注消费者关于品牌与个性化选择案例分享：NikeID迎合消费者2.牢记文化因素特别是互联网文化对消费者影响巨大案例分享：《来自星星的你》的启示三、千方百计地迎合消费者的新特征1.新特征1: 从个体顾客到“亲们”案例分享：小米的社群营销2.新特征2: 从“我的眼里只有你”到“众里寻她千百度案例分享：天猫的女装3.新特征5： 从”盲目追随”到“体现个性”案例分享：小熊电器的营销第六讲、大数据迎销实战之产品－逢迎消费者一、传统营销下的产品策略观念发展1.生产观念2.产品观念3.推销观念4.社会营销观念5.社会营销观念二、大数据迎销实战的产品策略1.用户群体画像与用户个性画像2.产品设计，听用户的！案例分享：Google公司的产品设计定型3.为用户特别定制案例分享：科沃斯公司的“地宝朵朵”三、大数据迎销实战的产品创新1.建立公司的创新文化2.企业产品创新不必须是“前无古人”的产品案例分享：可口可乐的“Coca-Cola 2nd Lives”推广四、大数据迎销实战的“跨界产品”1.把握大数据时代的数字革命提供机会实现跨界2.开发真正的跨界产品案例分享：Nike的跨界产品五、大数据迎销的产品开发 必须遵循满足用户体验为原则1.用户体验案例分享：苹果公司体验文化与iPod开发第七讲、大数据迎销实战之市场推广－迎新一、传统营销的市场推广1.“推”与“拉”战略2.传统营销的“促销组合”（Promotion Mix）3.为什么传统营销市场推广“不灵了”？三、大数据时代的消费者是“信息人”1.什么是“信息人”，怎样的特征？2.第四媒体（新媒体）出现并成为主流四、新媒体分析1.新媒体推广五大特征2.新媒体的营销影响力分析3.新媒体推广注重“内容营销”五、实战中特别注意新媒体中的社交媒体1.社交媒体的社会化影响模型2.微信案例分析六、实战中迎新媒体，重要的是新视角、新技术、新人类第八讲、大数据迎销实战之渠道管理－迎客一、大数据时代渠道发展1、传统渠道2、大数据时代的多源渠道3、渠道管理在迎销中的重要性二、 大数据迎销不再是“渠道为王，终端制胜”1.传统观念“渠道为王 终端制胜”案例分享：国美电器的起伏三、大数据迎销实战的渠道管理是“场景为王”1.场景的原意2.迎销的场景含义3.迎销的要求不是追求数量而是追求场景质量四、大数据迎销实战的渠道管理是“场景为王，连接一切”1.企业内部所有部门与人员的互联互通2.企业与供应商的互联互通3.企业与渠道成员（经销商 零售商）的互联互通4.企业与物流商的互联互通 大数据迎销实战之渠道管理——所有成员互联互通围绕用户为中心1.“数据化、扁平化、信息共享、协同网络”2.实战中，经销商的三个方面转型3.实战中，零售商的五个方面转型