2019《卓越房地产营销实战》课程大纲及开课计划2019年课程计划：上海：3月14-15、4月10-11、5月4-5、6月19-20、7月8-9、8月16-17、9月21-22、 11月13-14、 12月12-13北京：4月13-14、 6月22-23、 8月19-20、 9月26-27深圳：3月16-17、 5月6-7、 7月10-11、 9月23-24、 11月15-16苏州：4月8-9、 6月17-18、 8月12-13、 11月11-12香格里拉：7月8-9、 9月21-22荔波：4月20-21、 9月26-27课程价格：3680（含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费）培训受众：房地产与营销相关人员课程收益：学员终端客户推出“快乐培训快乐礼惠”政策1、  掌握电话、面谈、访客房地产销售中的各项技巧。2、  学会从客户的角度出发考虑问题。3、  充分准备，进行合适的话术。4、  学会发掘客户的需求并尽可能满足客户的需求。5、  掌握从容处理客户反对意见的方法。6、  学会如何通过各种有效的方法和技巧来达成房地产销售协议。7、  主动倾听并坦诚地与他人交流，增加与客户/顾客的信任度。8、  突破情绪障碍，创建解决冲突的双赢结果。9、  学会如何有效与不同类型的人沟通的策略。课程大纲:部分 售楼前准备一 给自己洗脑——售楼人员的定位与职责二 做事先做人——售楼人员的人品和性格三 态度决定一切——树立良好的心态四 上帝在想什么——尝试换位思考五 塑造自我——售楼员的仪容仪表与行为规范六 了解产品——掌握楼盘详细信息七 分析对手——通过市场调研获取竞争情报八 客户定位——界定并寻找客户第二部分   售楼基本流程九：  听售楼热线十：  接客户十一：寒喧十二：项目介绍十三：推荐户型十四：带看现场十五：处理客户异议十六：暂未成交与填写客户资料表十七：客户追踪十八：议价与守价十九：促成交易二十：签约二十一：正确处理客户的换房、退房二十二：：成交之后的客户服务工作第三部分  售楼相关知识二十三：土地与房地产开发知识二十四：建筑与规划知识二十五：商品房销售基本知识与法律常识二十六：商品房面积测算二十七：价格与银行按揭及购房税费二十八：选房知识第四部分  销售答客问第章  企业品牌第二章  项目总体规划第三章  项目建筑设计第四章  市政配套第五章  物业管理附：销售答客问范本实战型能落地营销/管理专家-黄俭介绍滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的*，干货多多！课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评，使销售管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司，华东医药公司的销售团队在培训后，销售业绩有了20%提升。擅长领域：战略管理 /领导力系列 / 经典营销 /新营销 /大数据营销授课风格： 广大的学员认为授课风格为：幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。主讲课程：《电话营销技巧》《杰出的房地产销售》《如何做好的客户服务》《电子商务与网络营销》、 《销售流程与技巧》、 《大客户营销》、《顾问式销售》、《如何成为成功的房产销售员》、《总经理视角下的营销管理》、《非营销人员的营销管理》、《如何塑造成功的电子商务品牌》，《精准数据营销实战》、《卓越营销的营销策划》、《打造双赢关系营销》、《卓越客户服务及实战》、《海外市场客服及实务》