课程时间：2019年06月20-21日 上海  课程费用：3800元（含培训费、资料费、午餐等）。培训对象：1、负责管理大客户销售、项目销售的总经理、销售总监、大区总经理、部门经理等2、面向大客户的电话销售的总经理、销售总监、大区总经理、部门经理等3、负责市场管理、商务经理的市场部总监、经理；商务部总监、经理4、负责对大客户销售、项目销售人员进行考核人力资源总监、经理；薪酬经理、专员课程大纲课程大纲一讲 精益营销案例分析……1、销售业绩超水平增长的密码销售业绩的三种计算方式销售业绩超水平增长的两件“量子武器”2、精益营销思想竞争导向客户导向成果导向3、精益营销的行动方针在正确的时间主动出击超越竞争对手和客户的期望积累每一个节点成果案例分析……第二讲 大客户采取流程分析案例分析……1、大客户采购的五个典型步骤2、大客户采购的报批作业采购的发起采购的三种报批模式3、采购漏斗供应商筛选的五个环节    采购漏斗4、大客户采购的里程碑大客户的需求窗口期大客户采购的流程节点、内部结论大客户采购的五大里程碑案例分析……第三讲 大客户销售路线图案例分析……1、大客户销售进程节点大客户销售进程三要素大客户销售进程的十一个节点2、大客户销售时间大客户销售的三类时间大客户销售窗口期3、大客户销售的六大竞争因素4、大客户销售路线图大客户销售的节点成果大客户销售路线图案例分析……第四讲 大客户销售的关键节点控制案例分析……1、如何提升大客户销售的成功*销售劳而无功的四个归因提高业务成功*的三个正确2、大客户销售关键节点控制    佳销售时机大客户销售套路——成果屋节点成果的五大标志CPM表：讲解与分析案例分析……第五讲 大客户销售流程化管理案例分析……1、大客户销售流程化管理大幅度降低客户的流失率大幅度提高销售成功*大幅度提高团队的整体业绩2、大客户销售流程化管理五大模块客户分级管理销售进程标准化管理日常管理标准化订单预测模型关联性目标管理3、大客户销售管理制度案例分析……第六讲 工具的转化第2天下午，老师辅导学员，设计本企业能直接应用的工具——1、大客户︱项目销售路线图2、大客户︱项目销售进程节点控制表3、大客户︱项目销售订单预测模型4、大客户︱项目销售关联性目标管理表请学员需自带电脑！