说服力销售读人心 善销售多年的时间告诉您销售的秘密为什么要学世界的富豪中有很多是从销售做起每个人的一生只做两件事情01.说服别人要做什么02.说服别人不要做什么您想提升自己的说服力吗？您想把自己的观点清晰表达说服客户、老板、同事、家人和朋友吗？您还害怕销售吗？作为销售人员同样的产品别人可以发家致富，而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户？您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个，就是您的方法用错了？您还在看着别人业绩上升，买房买车；而您的业绩平平连基本温饱温饱而苦恼吗？为什么您一直找新客户，而您的老客户留都留不住？其他人都需要在销售职场摸爬滚打多年、多年，才能累计所谓的销售小窍门，新励成《说服力销售》能帮您节约很多时间明白掌握销售的秘密。可以让您说服力影响力快速提升，个人及公司业绩翻倍，懂方谈判，读人心，善销售。课程特色通过十年教学经验，针对销售人员量身定制的课程特色广泛祥：课程中情景模拟，小组讨论，角色扮演，方式多样落地性强。适合于各界销售精英及有志于提升说服力的学员系统性：在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上，精心策划的经典课程，课程内容设计系统、极具针对性。实战性：整合了一线销售的方法和技巧，销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。实效性：知道 做到=得到，对销售人员来说，仅仅知是不能创造业绩的。通过改善销售思维而改变销售行为。课程内容多年磨砺，打造立体化教学内容01.说服力提升的秘密02.销售人员强大心力03.成交十大步骤04.顾问式营销05.挖掘客户需求06.塑造产品价值07.实战模拟课程具体内容第.一：说服心理学；说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心 态好表现在：你形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面；形象：正襟危坐、谈吐得体；知识：专业知识技巧成熟；目标：自身明确和目标客户明 确；精神：精力旺盛、自信满满；我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！然后，你要了解人们为什么会接受你的观念或产品，才能在适当的时间说出适当的话。第二：和谐关系建立；如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。第三：顾客需求分析、解决：和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求！用neads模式!N：把握好时间E：揣摩客户的满足点A：改进当初的对他的猜测，得出答案D：把握问题关键，追踪终决定者S：呈现解决方案；让你客户的需求无处藏身！ 解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要突出卖点（USP）再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望！第四：竞争对手分析；开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道！可又有谁真正做到知彼呢？有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！第五：成交技巧；后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！第六：做好顾客服务；已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握！整个流程看起来不难但做起来也不容易！教你！不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性，案例贴近生活且影响力大；幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力也必不可少！无需四面寻找，新励成就在你的回首处！课程收获让您成为具有强说服力的销售01.学会使用运用潜意识说服02.提升工作和生活中的说服力03.销售业绩倍增收入提高04.增强与客户之前的信赖感05.打开你的营销思维及心态06.影响、改变别人激励团队说服力销售让我们更有目的地说，说话的条理和逻辑性更加清晰！改变自己的固有思维，让业绩得到很大提高！