烟台领略企业管理咨询有限公司

课程名称：营销思维与营销战略-烟台领略咨询-企业管理培训

授课对象：企业老板、营销总监、营销经理

标准课时：2天

课程定位

1.认知市场营销的核心观念与营销思潮的演进；

2.了解从市场细分、目标市场、市场定位到营销战略的STP营销轴线；

3.熟悉品牌资产及建设强势品牌的基础；

4.细部探讨营销战略的产品、价格、渠道与推广战略；

5.掌握顾问式销售的原则与流程；

6.理解全面营销与全员营销的必要性。

通过培训让学员：

1.掌握市场营销的基本知识和技巧;

2.懂得市场营销的流程和规则;

3.针对市场业务做有的放矢言而有物;

4.在激烈的市场竞争中助力企业的发展和进步。

课程简介

?德鲁克说：营销和创新是企业较有价值的活动。市场营销在现代商业环境中扮演着举足轻重的角色，特别是在中国这样高长与剧烈竞争的市场。华为认为营销的起点在于深刻的了解客户需求，而后满足客户需求。营销的本质在于成功传递顾客价值，并吸引、保留与加强企业与客户的关系。

据此，本课程着重基础却有应用性的演示与操作，诸如市场营销概念的说明与流程方法的阐述；系统的演绎STP轴线：从细分市场的辨识、目标市场的选择到市场定位的确认的；开展具价值呈现、价值博弈、价值传递与价值传播等整合观点的产品、定价、渠道与推广等4P战略；建设基于顾客视角的强势品牌；掌握顾问式的整体销售解决方…等内容。

本课程实践性强，期使在工作中能够善用营销的思维与法则，进行商业模式与市场营销的创新；启发性高，希望在未来组织中植入市场营销的基因。

关于领略咨询：

领略咨询是专业的企业管理培训解决方案提供商和服务商，致力于同企业“相知相伴，共同成长”。

领略咨询通过帮助企业在经营战略、商业运营、创新变革、员工素养以及精益生产等各个模块全面系统地改善，进而持续推动企业价值提升与成长。

领略咨询的培训服务兼顾灵活与稳定，既响应客户的独特需要，又保证稳定可靠的授课质量。设计团队根据可客户培训群体、面临问题、预期目标等不同要求设计灵活的培训项目，针对性地选择培训课程。项目及培训完成后，为客户提供评估和跟进方法，开展跟进服务，促进培训效果落地。

领略咨询与德鲁克管理学院、MTP管理发展中心、K-GOLF训练营等紧密合作，引进优质且行之有效的培训课程，筛选并积累专业的讲师团队，持续改进教学内容和教学方式，激发学员在实践中持续学习的愿望。领略坚持通过培训改变学员对问题的看法、提高对学习的认识、鼓励学员持续学习，多练多思考，进而落实到培养行为能力。

领略咨询强调与客户合作不是一次性的服务，而是长期的伙伴关系。因此我们深度理解客户需求并同客户保持长期稳定健康的合作关系。领略咨询同客户之间，分享观点、坦诚交流、集思广益，从而寻求问题的解决方案，“相知相伴，共同成长”。