课程名称：说服力销售培训课程
授课模式：
讲授、案例、情景模拟、现场演练、分组讨论+现场实操等
（生活与工作中实际的场景模拟+跟据市场与需求的多次升级，整合整体营销的核心，通过老师带领下的实战训练，快就说服力、销售力）
课程框架
一、心态调节
a)四大准备：适合的形象、明确的目标、专业的知识、良好的状态
b)与客户建立和谐关系的四种方法
c)与客户交往的十大注意事项
d)自信与情绪调整的三大方法：能量调节法、自我激励法、创造欢乐法
二、快速建立信赖
a)建立和谐关系：第三者见证、有效倾听、同频模仿
b)了解客户需求：Neads法（N现在、E满意度、A更改、D决策者、SS解决方案）
c)提出高质量的问题
d)产品价值塑造与方案提出
i.结果导向
ii.解决问题的角度（追求快乐+逃避痛苦）
iii.突出卖点（USP）
e)解除反对意见
i.处理反对意见的基本步骤
ii.应对反对意见的方法
iii.产品说明的总原则与框架模版
三、完美收尾
a)成交技巧
i.识别成交信号
ii.产品成交的十大技巧
b)建立持续影响
i.要求转介绍的基本话术
有价值的客户服务
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