企业销售精英培训：本课程旨在全面提升销售人员的心态、素养，销售谈判技能，课程源于老师多年的实战销售和管理经历，以及近十年的管理咨询经验总结开发，是一套快速有效，人人能学会，把销售真正流程化，本课程已多次引进中国电信、大华技术股份、交运集团、道千乘集团、美国盛尼克等知名企业，是训练销售团队的很佳课程之一。课程采取案例分享、游戏体验、理论相结合的方式，并提供训后转化工具及服务，以保证学员有较好的吸收效果，全面提升销售技能，打造卓越销售团队,课程结束直接可以形成一部企业的销售宝典。课程目的：理解销售概念与销售模式，销售全面流程化，发掘潜能，实现业绩成倍增长第一步：客户调查与分析  分析采购流程及组织结构分析客户内部的五个角色找到关键决策人 如何逃离信息迷雾线人的发掘与合理使用利用客户中不同购买决策角色的能动关系来创造对我方获胜的条件第二步：建立客户关系客户关系发展的四种类型客户关系发展的五步骤搞定大客户关系的三段法与不同的人如何打交道如何调整自己的风格来适应客户第三步：需求探寻与挖掘案例：老太太买苹果的故事开场白的技巧客户心理需求分析问对问题赚大钱问问题的几种形式及作用隐含需求与明确需求的辨析如何听出话中话？SPIN运用的四步流程如何让客户感觉痛苦，产生行动？第四步：产品介绍与提案什么时候开始介绍产品卖点的定义有形卖点及无形卖点FABE 法则USB  独特卖点第五步：竞争对手比较不贬低对手三大优势及三大弱点如何与竞争对手进行合理比较深挖痛苦第六步：解除抗拒点解除抗拒点的四种策略解除抗拒点的两大禁忌六大常见抗拒点解除套路什么时候适合报价学会演故事第七步：谈判成交判断很佳的成交时机—不到火候不揭锅？ 判断推进成交的很佳时机达到双赢成交的方法—你是否使问题的解决朝很佳方案推进？我们的销售目标—— 一步步地获得客户对购买的承诺第八步：建档服务让顾客感动的三种服务客户关系发展模型让顾客记住你的名字建立好顾客档案